【テクニック２】限定：束の間と欠乏で狂乱させて売る
一冊の本をとことん理解することは非常に重要だと考えています。
自分の理解を深めると同時に、皆様にもお伝えしたいと思い、
数回に分けて本書をレビューしていきたいと思います。
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タイトル：ポストモダンマーケティング
著者： スティーブン・ブラウン, ルディー和子
タイトル： ポストモダン・マーケティング
―「顧客志向」は捨ててしまえ!
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■テクニック２
限定：束の間と欠乏で狂乱させて売る
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
上野のアメ横とかを思い出してください。
「売り切れるよ。売り切れるよ！そら売れた！」といったセリの掛け声
にある戦術は、人間が希少価値を重んじるという心理に基づいているの
です。
「束の間」のドーナツ店“クリスピー・クリーム”の例。
このドーナツ店は色んな要素が相まって成功を収めていると考えられます。
-「うますぎて犯罪だね！」と警官が言ったとか言わないとか（クチコミ）
-新店舗の開店時には無料でドーナツをプレゼント
-絶妙の店舗作り（顧客はヨダレが出そうなドーナツが作られているとこ
ろをみることが出きる）
などがあります。
そして最大の成功要因は、ドーナツ店自体が少なく、車でちょっと走っても
買いたいと思わせることに成功している点です。
「欠乏」はなんといっても“デビアスのダイヤモンド”の例がピッタリです。
ダイヤモンド自体、もともとは今ほど価値が高くなかったことをご存知です
か？これは、デビアスというメーカーが鉱山を押さえ、ダイヤモンドの流通
を厳しく規制した結果だと言われています。市場になかなか流通しなくなれ
ば当然、顧客は欲しくなります。欠乏というのは非常に重要な戦略なのです。
自分の理解を深めると同時に、皆様にもお伝えしたいと思い、
数回に分けて本書をレビューしていきたいと思います。
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タイトル：ポストモダンマーケティング
著者： スティーブン・ブラウン, ルディー和子
タイトル： ポストモダン・マーケティング
―「顧客志向」は捨ててしまえ!
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■テクニック２
限定：束の間と欠乏で狂乱させて売る
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
上野のアメ横とかを思い出してください。
「売り切れるよ。売り切れるよ！そら売れた！」といったセリの掛け声
にある戦術は、人間が希少価値を重んじるという心理に基づいているの
です。
「束の間」のドーナツ店“クリスピー・クリーム”の例。
このドーナツ店は色んな要素が相まって成功を収めていると考えられます。
-「うますぎて犯罪だね！」と警官が言ったとか言わないとか（クチコミ）
-新店舗の開店時には無料でドーナツをプレゼント
-絶妙の店舗作り（顧客はヨダレが出そうなドーナツが作られているとこ
ろをみることが出きる）
などがあります。
そして最大の成功要因は、ドーナツ店自体が少なく、車でちょっと走っても
買いたいと思わせることに成功している点です。
「欠乏」はなんといっても“デビアスのダイヤモンド”の例がピッタリです。
ダイヤモンド自体、もともとは今ほど価値が高くなかったことをご存知です
か？これは、デビアスというメーカーが鉱山を押さえ、ダイヤモンドの流通
を厳しく規制した結果だと言われています。市場になかなか流通しなくなれ
ば当然、顧客は欲しくなります。欠乏というのは非常に重要な戦略なのです。