あなたの会社のお客様はどんな方ですか？

よく「ターゲット」という言葉が使われていると思います。

「我社の今回の新商品のターゲットは20代女性です！」

本当にそれがターゲットですか？

例えばダイエットサプリの新商品を発売すると想定してください。
20代の女性をターゲットと考えた場合、
どんな広告が打てるでしょう？
どんな売り方ができるでしょう？

例えば、
20代からの健康管理！美容は一日にして成らず！
なんてどうでしょう（笑）
売り方は、新聞広告や雑誌広告を幅広く打つ感じになるでしょうか。

そうなった時に、
とても平均的なものになってしまっていると思いませんか？

それでは逆に、
24歳社会人2年目の4大卒のOL。
仕事熱心で向上心がある。
ONとOFFのバランスを大切にして、
アフターファイブは友人や恋人と食事に行ったり、
週に3回はフィットネスクラブに通っている。
週末は料理教室やショッピングをしてすごすことが多い。
現在興味のあることは運動不足解消の為の簡単にできるスポーツである。
としたらどうでしょうか？

よりターゲットの人物像がリアルにイメージできると思います。
そうなると広告はいろいろ考えられますね。
例えば、
仕事も遊びも大切にしたいあなたへ。運動不足解消サプリ。
なんてどうでしょうか(笑）センスないですね。。
売り方としては、フィットネスクラブや居酒屋などのチャネルも考えられますね。

ターゲットは平均値より突出値をとるように意識してください。
きっと売り方や表現、商品自体のアイデアが変わってきます。