６．連合の原理

　　連合の原理と聞くと、なんだか難しそうですが、つまりは、「連想して

　　しまう心理」です。例えば、自動車のポスターで、自動車に美女が寄り

　　かかっているとします。これは「美しい車」、「官能的なボディライン

　　」とか「こんな美女を乗せることの出来る車」とまで消費者に連想させ

　　る場合もあります。逆に筋肉質な野獣のような男性が車と一緒に写って

　　いたらどうでしょう？きっと「男らしい車」、「たくましい車」、「ど

　　んな過酷な道だって進んでいける車」といった連想をするでしょう。こ

　　のように、商品と一緒に写っているもののイメージに人はその商品を投

　　影してイメージしてしまうのです。




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