誘惑のプロセス

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タイトル：ポストモダンマーケティング
著者： スティーブン・ブラウン, ルディー和子
タイトル： ポストモダン・マーケティング
　　　　　―「顧客志向」は捨ててしまえ!
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■誘惑のプロセス

本書で言いたかったことは、売り手が買い手に媚びへつらう
ことは良くないということ。成功している企業は、顧客を魅
了しとりこにして優位に商売をしているという事実です。

顧客を魅了する為のプロセスというのは、あなたが異性を誘惑
する時のプロセスに似ています。（え？しませんか？）
そういった意味で、人対人の誘惑のプロセスを押さえておく事
は、商売をする上では非常に有益であると考えられます。

誘惑のプロセスは４つです。
　１）関心と欲望を引き起こす
　２）快楽と混乱を創造する
　３）効果を深める
　４）止めを刺すために（そっと忍び寄って）襲う

このプロセスを理解することは非常に重要ですので、
例のごとくもう少し詳しく見ていってみましょう。