誘惑のプロセス（４）：止めを刺すために襲う

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タイトル：ポストモダンマーケティング
著者： スティーブン・ブラウン, ルディー和子
タイトル： ポストモダン・マーケティング
　　　　　―「顧客志向」は捨ててしまえ!
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■誘惑のプロセス（４）：止めを刺すために襲う
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ここまでくれば、意中のあの子（ターゲット）はもうあなたの
魅力にメロメロ？です。

そして、今まさにあなた（企業）に降伏しようとしているその
瞬間が戦略的撤退のタイミングです。

男女間に例えるなら、お互いの愛がピークに達そうとしている
その瞬間、あなたは一歩引いてみるべきなのです。

あなたのコミットメントを聞き、安心しきっていたあの子は
驚き、あなたを追うようになります。

ここでお気づきだと思うのですが、完全に立場が逆転しました
ね。あなたが追われる番になりました。つまり売り手が有利に
なったのです。

あとは、相手が降伏しようとした時に一歩引く。このプロセスを
繰り返すことによってターゲット顧客はどんどんあなたを追って
くるようになるのです。


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