チャネル戦略を考える（３）

■チョイスチャネル政策

これは、ある一定以上の基準や資格を設けて
販売代理店を制限するやり方です。
ゆるい拘束のフランチャイズだと考えていただければいいと思います。

この政策の考え方は、
質の高い販売代理店を、
最適な数確保し、
市場に出回る商品を適正な量にする。
それによって、売上の安定化が見込める。
というところにあります。

この場合は、
販売代理店からの協力も得やすいというメリットがあります。

当然、メーカーからの発言力も強くなりますので、
プロモーション施策なども、
販売代理店を巻き込んだキャンペーンなどが可能になります。