７．コントラストの原理

　　自動車を購入した際、せっかくだからとオプションをたくさんつけてし

　　まうという経験は無いでしょうか？400万円の車を買おうとしているの

　　だから、20万円のナビなんて消費税分くらいで買えるよね！といった気

　　持ちになってしまいますね。普段なら20万円のナビなんて買おうと思わ

　　ないのに、ついつい安く感じてしまう。これがコントラストの原理です

　　。これはセールスの世界では「ドアインザフェイステクニック」として

　　知られているものと同じ原理です。「ドアインザフェイステクニック」

　　は、最初に断られるのを前提に高い商品を提示します。そして断られた

　　ら本来売りたかった商品を提示するというものです。人の感覚というの

　　は本当に当てにならず、コントラストをつけられるとついつい安く感じ

　　たりするものです。消費者としては注意が必要ですね！



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