チャネル戦略を考える（４）

■クローズドチャネル政策
これは、販売代理店を少数に絞り込むやり方です。
地域などによって特約店制度を設けたりします。

この政策の考え方は、
質の高い販売代理店に
商品数を制限しながら流通させることで
ブランド力の維持を狙う。
というところにあります。

この場合は、
独占販売権を与えることになりますから、
販売代理店からの協力も最も期待できることになります。

メーカーからの発言力は非常に強くなりますので、
販売方法などに関してもかなり口を出せるようになります。

ただ、商品が流通しにくいので、
商品単価が高くなければ難しいことになり、
投資対効果の面では検証が大切になります。